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相信你仍記得改編自新東方的電影，《中國合伙人》里令人熱血沸騰的創(chuàng)業(yè)故事，回歸商業(yè)本質(zhì)，新東方便是中國早期的教育培訓機構(gòu)。隨著教育體系的改革與發(fā)展，K12、高等教育、職業(yè)教育等細分領(lǐng)域誕生的教育培訓機構(gòu)多如牛毛。

光環(huán)國際是一家著眼于職業(yè)教育的培訓機構(gòu)，與其它家的打法不同，這個有著16年歷史的老牌機構(gòu)，起初是做IT管理培訓起家，瞄準高端IT市場，這一做就是十幾年。在這十幾年中，光環(huán)國際積累了大量的學員，據(jù)其董事長張澤暉透露，已經(jīng)向國內(nèi)的IT企業(yè)輸送了超過10萬級的IT經(jīng)理人。

隨著IT管理業(yè)務的成熟，在2012年，光環(huán)國際推出IT技術(shù)培訓，分為就業(yè)班和轉(zhuǎn)型班，依然主打高端市場。業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，只做高端市場，是不是容易出現(xiàn)天花板，市場需求到底有多大？張澤暉解釋，“這是一個增量的市場，中國IT在走向高端，對高端人才的需求也必然是巨大的。我們一定要找戰(zhàn)略投資人，認可我們這個行業(yè)、這個領(lǐng)域，單純財務投資者一定不會考慮。”

智慧IT一旦形成規(guī)模，空間是不可想象的

2015年，資本市場在受到O2O的沖擊之后，紛紛將錢砸向2B端的企業(yè)服務。思考企業(yè)服務們“火”起來的背后邏輯，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能功不可沒。同年，亞馬遜第三季度財報，AWS單項的運營利潤首次超過整個電商的利潤，國內(nèi)外一片嘩然，云計算成為企業(yè)爭搶的香餑餑。

云計算的興起，高端IT技術(shù)的出現(xiàn)也在不斷刷新市場需求。通訊云、實時后端云、ERP、CRM、HR等各個領(lǐng)域都出現(xiàn)了云服務，又在云計算的基礎上，大數(shù)據(jù)、人工智能得以實現(xiàn)，一大批高新IT企業(yè)大規(guī)模爆發(fā)，與企業(yè)爆發(fā)同時出現(xiàn)的是，高端IT人才的短缺。

光環(huán)國際打的就是高端IT人才的市場空白。“我有點強迫癥，知道哪些地方容易賺錢，但是也只想做高端市場，我們定位高端IT培訓”，張澤暉所說的容易賺錢的地方，是指通用IT就業(yè)培訓，基礎課程和高端課程都做，隨著這個領(lǐng)域的參與者越來越多，早已是一片紅海。

了解到入局IT技術(shù)培訓，在時間上不占優(yōu)勢，這個領(lǐng)域的早期玩家，例如達內(nèi)教育早已市值10億美金，因此聚焦高端，則是光環(huán)國際所選擇的差異化打法。中國IT企業(yè)的大規(guī)模爆發(fā)，技術(shù)領(lǐng)域越來越走向高端，再加上政策的支持，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面都將有更大的市場。但是只是做高端市場，無形之中就比做通用IT培訓小了一部分市場。

對此，張澤暉認為，“高端市場容量也很大，從現(xiàn)在到未來，中國IT培訓市場各個細分領(lǐng)域增長最快的領(lǐng)域，一定是在高端市場，這是由中國企業(yè)全球化的地位決定的。這塊一旦形成規(guī)模優(yōu)勢，空間是不可想象的。”

高端IT管理+高端IT技術(shù)培訓

早期的光環(huán)國際垂直于高端IT管理培訓服務，主要培養(yǎng)項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等人才，課程包括PMP、敏捷ACP、NPDP 、MSP等。

在早期業(yè)務已經(jīng)成熟的情況下，2012年，光環(huán)國際推出了高端IT技術(shù)培訓業(yè)務，他們稱為智慧IT，公司戰(zhàn)略也轉(zhuǎn)型升級為高端IT管理+IT技術(shù)培訓的新戰(zhàn)略。

目前，光環(huán)國際的IT高端培訓課程包括2B和2C兩個方向，以2C為主。

2C課程主要有兩個類型，就業(yè)班和轉(zhuǎn)型班。就業(yè)班面對的是剛畢業(yè)的大學生或者是沒有編程經(jīng)驗的人群，轉(zhuǎn)型班面對的是已經(jīng)工作幾年，想要轉(zhuǎn)型新技術(shù)方向的人群，課程主要有大數(shù)據(jù)開發(fā)、大數(shù)據(jù)可視化分析、Java就業(yè)班、Python就業(yè)班、Ai人工智能等。課程歷時4個半月到16天不等，分為全職班和周末班，價格1-2萬不等。

因為光環(huán)國際的課程主打的是高端市場，所以學生并不是無門檻進入，在進入培訓班之前，會先了解之前的專業(yè)、工作經(jīng)驗，做題等，根據(jù)學員的技術(shù)功底制定學習課程。畢業(yè)之后，會舉辦招聘會，幫助學生找工作，進行簡歷和面試指導。

張澤暉預計，今年學習智慧IT培訓的人次，大概能夠占到公司總?cè)舜?%左右，收入能占到20%左右，學習大數(shù)據(jù)就業(yè)班課程的學員將突破千人，大數(shù)據(jù)培訓領(lǐng)域每年有300%的增長，按照這個速度，也許再過三年，IT智慧培訓的收入會超越IT管理培訓。

2B端主要是做企業(yè)的內(nèi)訓，目前已經(jīng)與華為、BAT等企業(yè)達成合作，其中與華為的合作最為深入。

2B業(yè)務以為華為提供服務為例，主要包括云計算、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品經(jīng)理、咨詢、敏捷開發(fā)等課程 ，其中新技術(shù)課程占絕大多數(shù)。此外，不僅在華為深圳總部，還有華為大學、中東、拉美和非洲等供應商提供培訓服務。

張澤暉坦言，“我們在2B這塊的布局還不夠，目前還處于找過來，我們被動輸出的階段。預計今年華為的收入能夠占到總收入十分之一的份額，2B這塊業(yè)務還是有很大潛力的，未來將加大這塊的布局。”

智慧IT發(fā)展瓶頸是名師資源的稀缺

缺老師，準確的說，是缺好的老師是教育行業(yè)的普遍問題。在IT高端教育領(lǐng)域，缺名師的情況尤其嚴重。這主要表現(xiàn)在兩方面，一方面IT的課程變化很快，能夠追上最前沿課程，并且還會講課的人不多。另一方面，大量的優(yōu)秀人才富集在北京，但是其它城市也有需求，這就導致很難開拓北京以外的其它市場。

張澤暉說，“找名師是我們最大的瓶頸，培養(yǎng)一個優(yōu)秀的老師我們要花10個月到18個月的時間。因為我們做的比較尖端，很多老師不是特別成熟，我們需要跟老師共成長，比如，跟老師一起策劃選題、制作大綱、提升演講能力、提升互動交流性等。”目前，光環(huán)國際在IT高端技術(shù)培訓領(lǐng)域有30名左右的老師，有兼職和全職兩種形式。

財務預期，未來幾年以及過去三年每年都保持50%的增長，未來會保持更高速度的增長。對增速的預期。

據(jù)張澤暉介紹，光環(huán)國際計劃今年下半年，通過定向增發(fā)的方式做新一輪融資，預計募資3000萬。融資的目的主要是兩方面，一、加大資本運作，為了更好的IPO和轉(zhuǎn)板；二、在2B領(lǐng)域做些并購整合，補齊我們的短板，2B市場做成熟、做大。

目前，光環(huán)國際的講課形式仍以線下面授為主，只有高端IT管理開設了在線教育的課程，預計未來一個月內(nèi)，智慧IT的課程也將上線在線課程。

張澤暉說，未來3-5年，光環(huán)國際將通過三方面來實現(xiàn)增長：一是IT管理培訓，繼續(xù)保持每年50%的增長，增加產(chǎn)品線，覆蓋全國10大IP重點城市；二是大數(shù)據(jù)、人工智能這種高端的技術(shù)培訓的收入，會超過IT管理培訓的收入；三是在線教育課程不斷豐富，三年內(nèi)，實現(xiàn)課程全覆蓋，線上學員人數(shù)超過線下的面授人數(shù)，通過線上學習來提升利潤率。