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現(xiàn)在的光環(huán)國際，一切業(yè)務(wù)都是預(yù)付款，公司賬上現(xiàn)金儲備充沛，還是BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭奪的目標。回憶創(chuàng)業(yè)當(dāng)初，真的像西天取經(jīng)一樣，歷經(jīng)千辛萬苦，最終還不知道是否能修成正果。堅持下去的勇氣和毅力是企業(yè)家精神表現(xiàn)。德魯克說過，企業(yè)家精神不是一個人的精神，而是整個團隊的精神。光環(huán)國際的董事長張澤暉及其一致行動人繩曉梅打造的團隊已經(jīng)具備了這種企業(yè)家精神。

光環(huán)國際是張澤暉的第三次創(chuàng)業(yè)，他的第一個公司是在福州的傳播公司，合伙人是《戰(zhàn)狼》的制片人，第二次創(chuàng)業(yè)是啟迪網(wǎng)，我們的故事就從這里開始。

留名啟迪網(wǎng)

1999年，張澤暉帶著從華爾街融到的3000萬人民幣來到北京，開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)。新公司的名字叫啟迪網(wǎng)。許多70后、80后會非常驚訝，當(dāng)年名噪一時的啟迪網(wǎng)創(chuàng)始人就是他！

“那天去某大學(xué)聯(lián)系業(yè)務(wù)，他們副校長還興奮地給同事打電話：來，大家都過來見見當(dāng)年啟迪網(wǎng)的創(chuàng)始人。”正所謂“你不在江湖，江湖卻依然有你的傳說”。

其實，張澤暉的啟迪網(wǎng)從創(chuàng)立到關(guān)門，僅一年多的時間。但為什么近20年過去了，依舊還有人記得他？

“1997年、1996年是瀛海威的天下，到了1998年、1999年新浪、搜狐就開始崛起了，”張澤暉當(dāng)時想，大家都做泛門戶網(wǎng)站,怎么才能避開他們？選哪個細分領(lǐng)域呢？最終他決定做教育門戶網(wǎng)站。

“當(dāng)時，我們的域名是叫C h i n a e d，e d是英文education的縮寫。另外，E也代表explore探索,D代表develop發(fā)現(xiàn)，探索和發(fā)展，ed是對人的探索和發(fā)展，也是對知識的探索和發(fā)現(xiàn)，所以起名叫啟迪網(wǎng)，啟迪未來的意思。”張澤暉說。

張澤暉帶著這個想法去了硅谷，那時正是美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時代，融資很容易。張澤暉在見到第三個投資人時就一拍即合，前后只用了10分鐘。隨后他帶著融到的3000萬人民幣回國創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時啟迪網(wǎng)也成為國內(nèi)教育領(lǐng)域里的第一大門戶網(wǎng)站。

互聯(lián)網(wǎng)泡沫背后是互聯(lián)網(wǎng)的速度，摩爾定律以18個月為一次迭代，因此,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度也以18個月為考核周期，創(chuàng)業(yè)者必須在18個月以內(nèi)成功，否則就可能被同行取代。對于張澤暉和投資人來說，速度決定成敗，快速的擴張就意味著大量的燒錢。張澤暉回憶說，那時，啟迪網(wǎng)所有高管都是通過獵頭從大公司挖過來的，辦公環(huán)境氣派恢宏，“招聘會上，我們和新浪面對面，展位和他們一樣大。”他說，“100天，我們從4個創(chuàng)業(yè)者發(fā)展到170多人的大團隊。”

1999年，“獵頭”還是新名詞，價格自然不菲，可見當(dāng)時的張澤暉創(chuàng)業(yè)之霸氣。就這樣，投資人還是覺得他太保守了，要求再加快，張澤暉覺得錢不能這么花。投資人卻說：“這個錢燒完了，我們后續(xù)還有錢。”

究竟快到什么程度呢？張澤暉說：“我們是不睡覺的速度。”

張澤暉和他的團隊確實也很拼命。1970年出生的他，那年正好30歲，血氣方剛的年紀，有著做事業(yè)的決心和體力。

他回憶道，那時一周就能回家一兩天算不錯了。不僅他自己拼，整個互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者都非常拼。張澤暉講了一個小故事，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)圈的創(chuàng)業(yè)者每隔半個月會小聚一次，然后就有了一個廣為流傳的段子“互聯(lián)網(wǎng)CEO和吸毒者的區(qū)別”。段子里講，做互聯(lián)網(wǎng)CEO和吸毒者相同的地方在于吸毒的人殘害身體，做互聯(lián)網(wǎng)CEO也殘害身體。不同之處在于吸毒者只殘害自己的身體，而互聯(lián)網(wǎng)CEO不僅殘害自己的身體，還殘害員工的身體！

比起光環(huán)國際的第三次創(chuàng)業(yè)，他說：“那時候的創(chuàng)業(yè)勁頭比現(xiàn)在更強、更拼命。”

但資本變臉比翻書還快。時間到了2000年，啟迪網(wǎng)的投資很快就燒完了，而此時美國在連續(xù)加息下擠爆了互聯(lián)網(wǎng)泡沫，市場崩潰。“風(fēng)投的錢開始收緊，開始要求我們壓縮，并要求我們轉(zhuǎn)型。”那時張澤暉又跑到美國去，把Global English 引進中國。“我是第一個把美國的Global English 在線學(xué)英語，引到中國來的。”

事與愿違，2000年還是撥號上網(wǎng)的年代，最高的上網(wǎng)速率是56K，這樣的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境根本無法實現(xiàn)在線學(xué)習(xí)。因此,受困于帶寬問題，在線教育的業(yè)務(wù)也沒能延續(xù)下去。到2001年5月,啟迪網(wǎng)關(guān)停，張澤暉的第二次創(chuàng)業(yè)就這樣結(jié)束，但他仍然沒有放棄。

總結(jié)失敗經(jīng)驗 取經(jīng)項目管理

張澤暉總結(jié)了啟迪網(wǎng)失敗的教訓(xùn)：一是錢不能用來燒，要用來做業(yè)務(wù)；二是不論投資人如何建議，公司必須從業(yè)務(wù)角度考慮問題；第三，公司管理層不能波動。不甘失敗的他，在啟迪網(wǎng)關(guān)閉不久就成立了光環(huán)國際。而這個光環(huán)國際在很長一段時間內(nèi)脫離了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

再創(chuàng)業(yè)，張澤暉依然選擇教育行業(yè)。當(dāng)時，他一直在思考一個問題，“我們發(fā)現(xiàn)中國的企業(yè)在快速發(fā)展過程中，管理水平跟不上公司的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT企業(yè)這一問題更加突出。在美國，他們就能管理得非常好，我們要向外企學(xué)習(xí)，建立自己的管理體系。”所以，光環(huán)國際將業(yè)務(wù)鎖定在 IT項目經(jīng)理培訓(xùn)，后來逐漸成為光環(huán)國際的主營業(yè)務(wù)。

再創(chuàng)業(yè)的張澤暉沒有了以前的浮躁。“啟迪網(wǎng)那時就想燃燒三五年，去納斯達克上市，上市就什么都好了，就實現(xiàn)自我成就的夢想了 。”而第三次創(chuàng)業(yè)，張澤暉想的是，這個事情是不是自己的興趣，對國家、對行業(yè)有沒有貢獻，以及這是不是一個很長遠的事情。

光環(huán)國際從頭做起，用張澤暉的話說，那是一家很小很小的公司，項目管理業(yè)務(wù)一開始也是很小很小的市場。

為此，他又一次回到硅谷，把雅虎、my space等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的項目管理方式引進國內(nèi)。很快，微軟、IBM、 HP就成為了他的客戶。張澤暉只做這一項業(yè)務(wù)，要知道，從單一的小眾培訓(xùn)起步是很艱難的。

張澤暉說，一開始要做項目管理咨詢，公司管理層認可了才能做培訓(xùn)。張澤暉也從一個創(chuàng)業(yè)老板變成了一位講師，從喧囂的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成一個線下培訓(xùn)的傳統(tǒng)企業(yè)。

這一變就是10年。

有過啟迪網(wǎng)的風(fēng)光，用現(xiàn)在的話講，張澤暉也算是一位網(wǎng)紅。因此，每年都有投資人找上門，想要投資他，希望他東山再起，做在線教育，但都被他一一謝絕。“再也不能做這種燒錢的買賣了，心臟受不了。”他說。與此同時，他也錯過了中國互聯(lián)網(wǎng)的10年。

17 年，一半臥薪嘗膽，一半異軍突起

在張澤暉創(chuàng)業(yè)過程中，2001年到2018年共計17個年頭，頭10年可以說是臥薪嘗膽，是韜光養(yǎng)晦的10年，而后10年則是異軍突起的7年。

做過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，還能夠沉住氣，在一個線下領(lǐng)域堅持10年的人不多，況且這10年間，互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)逐漸發(fā)展壯大，出現(xiàn)多家估值10億以上的互聯(lián)網(wǎng)教育類公司，這也沒動搖他的決心。一個走出聚光燈的創(chuàng)業(yè)者，這10年里他遇到了什么？概括為兩個字就是：專注。

張澤暉兩耳不聞窗外事，一心只做心中事。為此，他賣過房子，借過高利貸。這些都是他的一致行動人繩曉梅告訴記者的。但張澤暉緘口不提，甚至對于這10年間如何吃苦，如何攻破一道道難關(guān)，公司如何越過千難萬險的經(jīng)歷也都緘口不提。

“做公司很艱苦，這毫無疑問。我有多艱苦？我覺得我做一個讓自己喜歡的事情，談不上苦。”

那10年，張澤暉所做的是一個線下培訓(xùn)機構(gòu)，為了生存，還做過一段時間的咨詢。雖然沒有涉足互聯(lián)網(wǎng)，但他培訓(xùn)出來的學(xué)生都在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。雖然不涉足互聯(lián)網(wǎng)，但是張澤暉每年都會去硅谷學(xué)習(xí)取經(jīng)。

這也讓張澤暉的培訓(xùn)逐漸走向高端，在IT培訓(xùn)市場的占比越來越大。如今，他可以自豪地說：“在近20年的時間里，中國IT行業(yè)的項目經(jīng)理有1/3是我們培訓(xùn)的。我們對中國整個IT產(chǎn)業(yè)的管理水平有很大貢獻。”他還說，“雖然你在網(wǎng)絡(luò)上看不到我的消息，但是互聯(lián)網(wǎng)IT開發(fā),包括產(chǎn)品研發(fā)的培訓(xùn),有我們一份功勞，我們變成了一個幕后英雄。”

其實，光環(huán)國際潛心實業(yè) 10年，也是中國IT行業(yè)高速發(fā)展的10年。市場的需求從小眾到大眾，從窄領(lǐng)域發(fā)展成一個大市場。而光環(huán)國際已經(jīng)有些壟斷高端IT培訓(xùn)市場的味道了。

正在ALL IN 人工智能

在2011年開始的第二個10年，張澤暉開始拓寬培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域。敏捷，一種IT的開發(fā)管理模式，成了他的新業(yè)務(wù)。就此，也打開了光環(huán)國際的轉(zhuǎn)型升級通道。2012年，張澤暉開始做云計算培訓(xùn)。公司與從項目管理培訓(xùn)變?yōu)榍把丶夹g(shù)、前沿管理的培訓(xùn)公司。順著云計算，大數(shù)據(jù)、人工智能成為主營業(yè)務(wù)。騰訊、BAT，大的互聯(lián)網(wǎng)公司都在跟他緊密合作。

離開互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的張澤暉，在2009年又回到互聯(lián)網(wǎng)上，光環(huán)國際啟動了在線培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在第二個10年里為光環(huán)國際帶來了1/3以上的營收。

不僅回到互聯(lián)網(wǎng)，張澤暉還進入了資本市場，沒能讓啟迪網(wǎng)上市納斯達克，卻讓光環(huán)國際掛牌了新三板。對于預(yù)付費模式的培訓(xùn)公司，他說，“這幾年公司發(fā)展速度越來越快，再走上跟資本相結(jié)合的道路，是自然而然水到渠成的事情。”掛牌以后，張澤暉感受到了資本的力量，“新三板對我們有很大的幫助。品牌價值、公司治理規(guī)范性、員工凝聚力、對公司未來的信心，都有很大的提升。”

對于“萬眾創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新”，張澤暉有自己的理解：選出一萬個天才，讓他們?nèi)?chuàng)業(yè)，讓他們掛牌新三板，進入創(chuàng)新層，然后讓大眾都買這些創(chuàng)新公司的股票。

張澤暉告訴記者，從現(xiàn)在到未來，他會帶著光環(huán)國際ALL IN人工智能。這是為什么呢？這里還有這樣一段故事。

2015年，張澤暉再次去了硅谷，拜訪過幾個風(fēng)投之后，他發(fā)現(xiàn)，硅谷沙丘路上的人都在談大數(shù)據(jù)，談人工智能。這些人告訴他，現(xiàn)在所有的項目如果沒有大數(shù)據(jù)技術(shù)，就不看了，談都不談。帶著疑問，他繼續(xù)尋找答案。

原來，在硅谷風(fēng)投們眼中的商業(yè)模式早已被技術(shù)取代，他們一致認為，用商業(yè)模式融資已經(jīng)是5年前的老黃歷了，未來，所有的公司都將成為技術(shù)驅(qū)動型的公司、數(shù)據(jù)驅(qū)動型的公司。硅谷的新變化肯定會傳播到國內(nèi)，那么誰為中國的企業(yè)進行這方面的培訓(xùn)呢？這正是光環(huán)國際的業(yè)務(wù)機會。

如今BAT的技術(shù)人員中有許多就是光環(huán)國際的學(xué)員，在騰訊與阿里巴巴的商戰(zhàn)背后是技術(shù)較量，而技術(shù)較量的背后是人才爭奪，人才的背后才是培訓(xùn)機構(gòu)的實力。顯然，張澤暉已經(jīng)介入了頂級科技發(fā)展的爭奪戰(zhàn)中。

未來 沿著產(chǎn)業(yè)鏈延伸構(gòu)建自己護城河

有了前10年的積累，給了后10年每年50%以上的增長率，2013年光環(huán)國際的銷售額達到2500萬，2017年更是達到一個億，四年翻了三番。在第二個10年，張澤暉表示，作為市場的一個領(lǐng)軍者，光環(huán)國際受益于中國企業(yè)在技術(shù)研發(fā)上的投入，才有了如此快速的增長。

對于未來，張澤暉鄭重地說：“我們的計劃是未來5年從1個億達到5個億，5年翻4番，加起來，9年翻近20倍。以前的人工智能、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，我們可能還是會落后美國一個身位，而未來，光環(huán)國際能在中國趕超美國上出一份力，讓中國的人工智能改變世界。”

如今，張澤暉已經(jīng)在行動了，光環(huán)國際正在圍繞AI培訓(xùn)建立一個生態(tài)圈。“2018年我們開始做獵頭，并逐漸構(gòu)建我們自己的AI人才生態(tài)圈，通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸構(gòu)建自己的護城河。”

對于他自己，他說：“嚴格意義上講，我并不是一個互聯(lián)網(wǎng)人，我是培訓(xùn)行業(yè)的IT人。”